In infra en aannemerij telt elke dag. Planningen zijn op elkaar ingericht, waardoor machines continu moeten blijven draaien om stilstand en de financiële gevolgen daarvan te voorkomen. Tegelijk krijgen bedrijven te maken met veranderende eisen op het gebied van duurzaamheid, veiligheid en certificering. Ook schommelende brandstofprijzen en stijgende kosten zetten druk op de dagelijkse operatie. In die praktijk komt Sjoerd Oppenhuis dagelijks over de vloer. Als Accountmanager bij Slump On ziet hij van dichtbij wat er speelt en waar bedrijven echt behoefte aan hebben.
Sinds september 2025 werkt Sjoerd bij Slump On. “Ik werkte hiervoor ook in de smeermiddelenbranche. Toen ik een dag mee kon lopen, was ik snel overtuigd. Ik kreeg een groter werkgebied, meer klanten en meer verantwoordelijkheid. Geen dag is hetzelfde en je moet snel schakelen.”
Zijn werkdagen beginnen vroeg. “Officieel start ik om half negen, maar daarvoor zijn de eerste mailtjes vaak al binnen. En sommige klanten bellen om zeven uur al, omdat hun werkdag eerder begint.”
Van keukentafel tot directiekamer
Volgens Sjoerd laat de sector infra en aannemerij zich niet in één beeld vangen. Het gaat om een brede groep bedrijven, van grondverzet en wegenbouw tot aannemers en loonwerkers. “Ik zeg altijd: alles met zwaar materieel. Van een trekker tot een grote kraan of shreddermachine.”
Die afwisseling ziet hij ook terug in zijn klantbezoeken. Soms drinkt hij koffie aan de keukentafel bij een familiebedrijf, soms zit hij tegenover een directie aan tafel. “Bij het ene bedrijf gaat het eerst over de kleinkinderen en daarna pas over brandstof. Bij het andere gesprek gaat het meteen over duurzaamheid, investeringen en plannen voor de komende jaren. Je moet daarin kunnen meebewegen.”
Juist dat persoonlijke contact maakt het verschil. “Als je begrijpt wat iemand bezighoudt, ontwikkelt het gesprek vanzelf verder dan alleen de vraag waarmee je binnenkomt.”
Stilstand is duur, onzekerheid ook
In de praktijk lopen veel bedrijven tegen dezelfde uitdagingen aan. Werk moet doorgaan, er moet voldoende personeel beschikbaar zijn en machines moeten blijven draaien. “Als iets stilvalt, loopt alles vertraging op. En dat kost meteen geld.”
Voor grotere bedrijven is een storing vaak nog op te vangen. Voor kleinere ondernemers ligt dat anders. “Als iemand tien machines heeft en er valt er één uit, dan kan het werk vaak doorgaan. Maar iemand met twee machines heeft direct een probleem.”
Daar komt onzekerheid nog eens bij. “Ondernemers weten dat ze moeten investeren, bijvoorbeeld in nieuwe machines, duurzamere oplossingen of andere brandstof, maar zijn tegelijk voorzichtig. Brandstofprijzen bewegen, regels veranderen en opdrachtgevers stellen andere eisen. Bedrijven willen vooruit, maar wel zeker weten dat een keuze past bij hun werk.”
Een leverancier die vooruitdenkt
Volgens Sjoerd zoeken klanten van Slump On allang niet meer alleen een leverancier. “Ze willen snelheid, duidelijkheid en iemand die bereikbaar is als het nodig is.”
Klanten bellen daarom niet alleen voor een prijs, maar ook voor advies. Welke olie hoort in een machine? Welke brandstof past het beste? Wat is slim met het oog op kosten of duurzaamheid? “Klanten waarderen korte lijntjes, snel schakelen en eerlijk advies. Doen wat je zegt blijft belangrijk.”
Duurzaamheid schuift naar voren
Ook in infra en aannemerij speelt duurzaamheid een steeds grotere rol. Bijvoorbeeld doordat opdrachtgevers en overheden dit steeds vaker meenemen in aanbestedingen en eisen stellen aan materieel en brandstofgebruik. “Je ziet dat bedrijven professioneler naar kosten, efficiëntie en duurzaamheid kijken.”
Soms levert een schonere of zuinigere oplossing direct voordeel op. Soms is het vooral nodig om opdrachten te kunnen blijven uitvoeren. “Bedrijven investeren niet alleen omdat ze groener willen worden, maar ook omdat de sector verandert. Als je stil blijft staan, loop je op termijn achter de feiten aan.”
Elektrificatie ziet hij als een ontwikkeling die nog volop in beweging is. “Een elektrische machine is interessant, maar die moet in de praktijk wel een hele werkdag mee kunnen draaien. Dat is nu nog lang niet overal zo.”
TRAXX in de praktijk
Een product dat Sjoerd vaak adviseert is TRAXX. Dat biedt uitstekende bescherming tegen bacteriegroei, wateremulsies en veroudering van brandstof. Daardoor blijft zowel het wagenpark als het machinepark schoner en beter beschermd. “Klanten merken in de praktijk echt verschil. TRAXX is speciaal ontwikkeld voor de thuistankmarkt en staat voor zuiniger, schoner en beter.”
Prijs blijft daarbij een afweging. Zeker bij grote volumes telt elke cent. Toch ziet Sjoerd dat goedkoop niet altijd voordelig uitpakt. “Een klant stapte over op een goedkopere brandstof. Na een paar maanden kwam hij terug: in de werkplaats merkten ze dat er veel meer werk uit voortkwam.” Volgens hem wordt de rekensom dan snel duidelijk. “Een paar cent goedkoper lijkt interessant, maar als een machine stilvalt of extra onderhoud nodig heeft, ben je dat snel kwijt.”
Er zijn als het nodig is
Die betrokkenheid past ook bij hoe Slump On werkt. Niet alleen als leverancier, maar als partij die meebeweegt met wat er binnen een bedrijf speelt. “Wij leveren maatwerkadvies op basis van een grondige inventarisatie en analyse. Zo helpen we onze klanten met zowel technische ondersteuning als ondersteuning op het gebied van equipment. Bedrijven in deze sector hebben geen behoefte aan mooie verhalen alleen. Ze willen persoonlijk contact: iemand die bereikbaar is, meedenkt en begrijpt wat er op het spel staat.”
Voor Sjoerd zit de kern van zijn werk uiteindelijk niet alleen in leveren, maar in er zijn op het moment dat het ertoe doet. “Als klanten zeggen: als jij het oppakt, komt het goed, dan is dat voor mij het mooiste compliment.”