In de agrarische sector is veel gaande. Boeren runnen hun bedrijf elk op hun eigen manier, met eigen uitdagingen en toekomstplannen. Bé Trip, geboren en getogen in Drenthe, weet dat als geen ander. Als accountmanager Agri bij Slump On brengt hij niet alleen zijn vakkennis mee, maar ook zijn eigen agrarische achtergrond.
Zijn carrière begon anders. “Mijn route is niet rechtlijnig geweest,” lacht Bé. Na zijn studie begon hij als technisch accountmanager bij een installatiebureau en rolde daarna de ICT in. “Leuk werk, tot het bedrijf werd verkocht en alles veranderde. Ik zat er niet meer op mijn plek.”
De agrarische sector bleef trekken. “In die periode hielp ik weer vaker thuis. Bovendien gebeurde er veel, het was de tijd van de boerenprotesten. Toen merkte ik: dit is mijn wereld, hier ligt mijn intrinsieke interesse.” Drieënhalf jaar geleden stapte hij over naar Slump On.
‘De’ boer bestaat niet
Als accountmanager komt Bé veel bij melkvee- en akkerbouwbedrijven over de vloer. Wat hem het meest opvalt, is hoe zichtbaar de verschillen zijn zodra je een erf op loopt. “De manier van werken, de keuzes, de sfeer: het is overal anders. Daarom bestaat ‘de uniforme' boer gewoon niet.”
Veel gesprekken ontstaan spontaan. “Als iemand net uit de trekker stapt, loop ik er gewoon naartoe. Een nieuwe stal, een druk seizoen, kinderen op het erf. Dat zegt al zoveel. Het gesprek volgt vanzelf.”
Wat iemand nodig heeft, verschilt per bedrijf en per moment. “Scherp inkopen wil iedereen, maar het ene boerenbedrijf wil vooral ontzorgd worden terwijl de ander graag zelf de regie houdt. Ik probeer allereerst goed te luisteren om mij een beeld te vormen van het bedrijf.”
Ondersteuning door brandstof en een luisterend oor
De agrarische sector staat nooit stil. Wisselende regels rondom derogatie, strengere milieueisen, stijgende kosten en nieuwe technieken volgen elkaar op. “Er gebeurt zoveel tegelijk dat je eerst wilt begrijpen waar iemand staat,” zegt Bé.
Over zijn rol is hij nuchter. “Brandstof speelt natuurlijk mee in de duurzaamheid van een agrarisch bedrijf, maar de grootste impact zit in keuzes over bedrijfsvoering, veestapel en investeringen.” Daarom probeert hij niet overal direct een oplossing voor te zoeken. “Soms wil iemand vooral zijn verhaal kwijt. Daarna kom je vanzelf bij de inhoud.”
TRAXX brandstoffen: overtuiging door de praktijk
Veel klanten van Slump On gebruiken TRAXX. Tijdens zijn bezoeken hoorde Bé vaak hoe tevreden ze zijn over de prestaties. De positieve verhalen uit de praktijk laten volgens hem goed zien wat de brandstof doet.
Waar het verschil in zit, legt Bé graag uit. “Gewone diesel voldoet aan de minimale norm, maar TRAXX gaat een stap verder. Dankzij speciale additieven is deze brandstof zuiniger, schoner en beter. Met TRAXX verlaag je het brandstofverbruik en bescherm je je tank tegen problemen zoals bacteriegroei. Door het extra vermogen presteren tractoren en machines beter. Dat is niet alleen gebaseerd op wat ik zie, maar vooral wat mijn klanten mij vertellen.”
Samen kom je verder
Bé is erg positief over de sector. “Boeren hebben veel vertrouwen in hun eigen kunnen. En terecht. Er wordt veel gelachen, ook als het even tegenzit.”
Tegelijk ziet hij de druk waaronder ondernemers staan. “Boeren zijn enorm innovatief, maar hun investeringsbereidheid staat onder druk. Regels veranderen snel, banken zijn voorzichtig en jonge ondernemers die willen overnemen hebben veel vraagtekens. Stikstof, veestapel, wel of geen nieuwe stal… dat zijn flinke keuzes als je midden twintig bent.” Zijn werk gaat dan ook verder dan brandstoffen. “Je hoort bij de een iets, bij de ander hoe ze het oplossen. Soms breng ik mensen bij elkaar. Maar vooral: als er gedoe is, willen mensen iemand kunnen bellen die ze kennen.”
Er staan als het erop aankomt
Een situatie die Bé altijd is bijgebleven, laat goed zien waar het echte verschil zit. "Ik kwam al jaren bij een ondernemer die altijd tevreden was over zijn leverancier. Tot hij mij belde dat hij problemen ondervond met zijn trekker en omdat hij vermoedde dat het aan de brandstof lag. Ik ben de volgende dag langsgegaan en vond vuil in de tank. Zijn leverancier had hem telefonisch verzekerd dat het niet aan de brandstof lag, maar kwam niet eens kijken. Er zijn als het nodig is, dat is wat telt." Die persoonlijke benadering typeert Bé en Slump On. Bé: “Het begint met een grondige inventarisatie van mens, middel en machine. Elke situatie is anders, dus adviseren we op maat: technisch en in de ondersteuning met de juiste middelen. Zo zorgen we dat onze klanten niet alleen geholpen worden, maar echt vooruit kunnen.”
Voor Bé is dat uiteindelijk de kern van zijn werk. “Op het erf hoor je wat er echt speelt. En daar kan Slump On het verschil maken.”
